想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進入公司的“銷售*圈” ： ·尋求更多的推薦。可悲的是，許多人不信任銷售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。 ·只拜訪決策者。只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。 ·控制您的日程。*次預約時，要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后，一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上，要求將約會日期調(diào)整到你覺得方便的時間。 ·優(yōu)化您的會議日程。例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那么你當天只能拜訪一個客戶。 ·在*時間拜訪潛在客戶。不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復電子郵件等事情上。你的工作時銷售，任何其他的事情都是無用功。 ·別想一下完成很多。大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為*次碰面設(shè)定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。 ·不要重復自己。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復自己，希望重復能夠增加可信度。實際上，重復只能達到相反的效果。 ·不要期望反對。除非你能夠確信將出現(xiàn)某個反對意見，否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的Z后一件事是為他們提供細目清單。 ·查明真正的反對意見。如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。 |
